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          1. 房地产代理公司如何提高企业的核心竞争力

            来源股神炒股网 |别忘了推荐给您的好友


            发?#32929;?#30340;期望与要求日益提高消费者也日益成熟代理商就必须真正扮演好桥梁的?#24039;?#26082;要帮助发?#32929;?#35268;划出有优势的产品并创造最大的经济效益同时也要让消费者买到称心如意的房产甚至还能不断增值那么代理公司该具备哪些核心竞争力呢 来源-

            一代理公司过去和现在的服务职能究竟发生了什么变化 来源-

            ?#25512;?#23427;地区的情况可能不太一样北京的代理行并不是在房产市场比较冷房产销售面临重大压力的背景下产生的由于首都政治经济的特殊性北京早期的房地产市场大都由几家国有大型开发集团所垄断经营发?#32929;?#30001;于担心自身的销售力量有限减缓销售资金的快速回笼便逐渐委托销售公司进行房产销售那个时候代理公司的主要职能仅限于后期包装销售这块即侧重于已成形楼盘卖点的挖掘并通过一定的包装手法推向市场但现在的情况完全不同了在房产形势全面市场化竞争?#28072;?#28608;?#19994;?#20170;天代理公司就必须从简单的后期包装策划向前期产品综合策划营销及品牌包装的全面转化

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            实际上目前房产市场的火爆是房产市场逐渐成熟的一个标志在这种市场上绝非只要你开发房产就能卖掉前提是你必须开发适销对路的房产房产市场成熟更表现在产品细分市场的出现豪宅单身公寓?#39057;?#24335;服务公寓产权式?#39057;z?#21830;务?#39057;z?#21830;务公寓TOWNHOUSE别墅等等多种类型的产品纷纷出现?#31080;?#24102;来消费者市场的细分而对发?#32929;?#21462;得地块以后盖什么样与众不同的房子是发?#32929;?#26368;为头痛的问题而代理公司由于见多识广具有丰富的实战经验对市场的把握?#26082;P?#36825;正是许多发?#32929;?#25152;欠缺的发?#32929;?#38750;常需要代理公司提供前期产品策划服务 -

            其次目前的市场虽然看?#21697;比٣?#20294;竞争实际上正?#28072;?#28608;烈品牌战更是未来发?#32929;?#20204;关注的谁拥有品牌除了无形资产外牢牢地抓住消费者为日后楼盘开发铺路是至关重要的所以代理公司的营销策划也要从单纯的楼盘销售策划向品牌策划过渡 -

            二代理公司在新的挑?#36739;?#24212;具备的核心竞争力 来源-

            (一)强大及专业的市场研?#24515;?#21147;与产品策划力

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            一般的?#25285;?#20915;定一个项目成功与否75在产品在这个问题上代理行开发商设计院必须三方紧密配合充分发挥各自的优势历史的经验告诉我们一个成功地产项目产品它必须同时符合以下几个要求 来源-

            一是大市场环境?#24066;?#20570;什么样的产品 来源

            比如说北京今后几年的写字楼放量将达到1200万平方米市场竞争将十分激烈做为开发商是不是一定要继续往写字楼项目开发中挤?挤进去后又如何有效的避免直接竞争?又比如当前的小户型十分热销所以就有众多的开发商加快了小户型项目的规划估计小户型放量将超过500万平方米这个数字很可怕的那我们就需要冷静下来了到?#36164;?#36319;风和别人一样做小户型好呢还是跳出来走经济型或舒?#24066;?#30340;路线?所以宏观的地产走势我们必须研究?#27604;?#36824;包括大的经济走势比如这几年富人生产的速度就很慢了豪宅的开发还能不能一窝风的上还比如由于担心人们产生错误的理解在法律的框架内实际上没有规定女人必须结婚才可以生孩子现实的情况也在向这些方面发展现在不结婚结婚不要孩子已经很正常了基于这种家庭人口出现的新情况产品定位时是不是可以探索发现一个新的客户市场

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            二是区域市场环境支持做什么的产品?

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            有些项目?#26087;?#27809;有问题各方面都做到位了但就是?#29615;?#23545;地方也就是我们常说的在一个错误的地点建了一个错误的产品这样的例子在现实中有很多比如北京东南边就有一个项目号称京城十大豪宅但卖得就不太理想因为那个地方根本就不支持豪宅还比如北京某郊区有一个项目在今年小户型热的市场影响下也全部做成了30-60平方米的小户?#20572;?#32467;果房子是郊区的人不去买城里的人又嫌远它错就错在了没有结合区域市场实际来做项目再说一个例子北京西边有一个项目从产品上讲应该没有太大的问题很现代也很时尚但因为它正处在北京政务区面向的是国家公务员和军队院校所以这种另类的东西就很不受人们的?#38431;?#32467;果卖的就不好但如果把它原封不动的搬到CBD会怎么样呢可能情况就完全不一样了因为CBD是国际化的是年轻人的天下他们接受新事物?#19981;?#26032;潮的东西甚至是另类的

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