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          1. 房地产宣传广告文案创作的要点

            来源股神炒股网 |别忘了推荐给您的好友


            在所有广告类型中也许房产广告是最难以把握的一种广告也因此很多广告人拒绝房产广告但是由于房产的?#20013;?#21319;温房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务房产广告有很多不同于其他广告的特点它是一种很理性的东西但是又不能停留于理性它也需要上升到某种感性的生活概念另外对于中国的大部分人来说房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情这也决定了房产广告所面对消费者的心理比一些使消费者容易产生购买冲动的产品来说更难一些那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度又怎样?#30001;?#27963;和家的情感角度去打动消费者呢作为一位从事房产广告的工作者笔者希望在文案工作中的小结的几点能够给同行带来启发和帮助


            1把握整体条理 -


            房产广告中最重要的广告形式包括楼书DM海报以及报纸广告而在这三者?#22411;?#24448;都会有一个比较清晰的表述主线贯穿而这条主线又是只管重要的它既要符合房产广告表现的一般形式也要遵循消费者阅读的心理顺利基?#26087;?#26469;说房产广告的条理表现为以下两点其一从硬件到软件精神是建立在物质的基础上的而作为一个楼盘项目必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西因此在条理把握上首先应?#20040;?#39033;目的硬件分析开始并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式其二从大到小一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目?#26087;?#32780;对于大方面来说?#32929;?#21450;到其地理位置交通条件周边配套等消费者看房子也是先从这些入手然后才考虑?#36739;?#30446;?#26087;?#30340;内部配套小区氛围最后才是建筑结构?#22411;?#22253;林以及包括户型和物业管理包括现房的装修材料等


            同时在一个项目中无论是其中所体现出来的人文关怀还是精神享受甚至?#24039;?#27963;方式是始终贯穿于其中的主要思想应?#20040;?#21508;个方面都体现出来 -


            2阐述结构


            在整体条理清晰的条件下对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西应该先对概念进行阐述而接下来再对概念进行具体的细化和融?#24076;?#21478;外对于一些因果关系也应该清晰明了比如南北通透的设计是通风采光的前提就必须首先点明


            3契合主题


            一个项目在策划的前期都会通过详尽的市场调查同时根据建筑设计中的一些特点提取出符合消费者并且契合楼盘的几个销售卖点但是为了加?#32771;且?#28857;一般的楼盘在广告操作上都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题作为主线在一些表达内容较少的广告形式比如户外围墙上就必须直接贯彻而对于表现内容较多的广告形式比如楼书海报就必须始终?#28304;?#20026;主线自始?#26519;?#36143;穿到底但是并不是简单地处处出?#31181;?#39064;而更重要的是考虑如何把主题融合其中于无形


            4字眼使用


            在项目广告中这是一个很容易被忽视的情况在一些字眼的使用上看上去是很小的问题但是很有可能就给消费者留下了不好的印象如人称的使用基?#26087;?#26377;三种情况一是第一人称我我们二是第二人称你您三是泛化的人称如人们等这几种人称若在长篇的广告中必须坚持某种使用方法而如果在使用上没有?#26377;?#20351;用的话会使整个广告失去整体性容易造?#19978;?#36153;者的阅读混乱而且对于您和你的使用消费者?#28304;?#30340;敏感会造成开发商不真诚的感觉另外在一些?#30475;?#30340;使用上也必须坚持使用同样的字眼


            5文字表达


            在文字的表达上首要的前提是文笔通顺尽量避免使用生僻字以朴实的手法体现开发商的真?#24076;?#21516;时在表达上应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点同时也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解自己所要表达的意思

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